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88必发官网登入远航:营销管理中蕴含着哪些“法”“理”“道”?
时间:2019-05-15阅读量:143

为进一步帮助营销管理人员精确掌握大客户开发、渠道建设和团队管理的理论方法和实战技巧,搭建各单位销售管理人员沟通和学习的交流平台,5月10日-11日,88bifa必发娱乐举办88必发官网登入远航之管理能力提升项目——营销管理中的“法”“理”“道”》。公司各业务单位销售总监和市场经理共60余人参与培训。

本次培训特邀北京大学研究生、美国南加州大学(USC)工商管理硕士鲍英凯授课。鲍老师从如何做好销售工作这一问题切入,讲述了自己从飞利浦销售经理和西门子市场经理,到施耐德大中华区产品与市场总监,最后到通用电气亚太区销售与市场总监的心路历程。此外,他还通过理论引领和组内研讨的方式,从了解市场、发现问题、核心关键、满足需求等角度对大客户销售过程中的“诊”与“治”问题进行讲解和案例分析,内容涵盖了市场开拓中的渠道建设和团队管理。

课程结束后,公司人力资源部特别安排了分享交流环节。在主持人的引导下,各组选派的组长对为期两天的课程内容进行了回顾和总结,同时各业务单位的销售总监分享了本单位的业务范围和对销售工作的看法,并对相关成功案例进行了分享。学员们普遍表示,本期课程内容落地,分享案例典型实用,整场培训受益匪浅。

据悉,公司人力资源部在开展工具和方法类培训课程的基础之上,推出持续“21天打卡计划”,不仅能使得广大参训人员加深记忆、切实掌握和使用工具与方法,还能增强各单位或部门之间的沟通和交流。


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